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企航集团胥洪旺:产品、模式双创新 以床垫撬动家装产业链

       网易家居报道 3月16日,第39届国际名家具(东莞)展览会在东莞市厚街镇广东现代国际展览中心隆重开幕。企航集团旗下的自由爱品牌携带床垫新品首次亮相本次展会,以“产品创新+模式创新”的全新主张焕发品牌能量。展会现场,企航集团董事长胥洪旺接受了网易家居采访,以下是采访实录。



     企航集团董事长胥洪旺(左)

     网易家居:此次参展,企航集团旗下的自由爱推出了怎么样主题产品、创新设计或者前沿技术?

     胥洪旺:我们是东莞家具展会唯一一家产品创新加模式创新的企业。所谓产品创新,就是床垫可以实现完全拆装,有拆、洗、晒、调、搬五大特点。自由拆装,自由组合,调节软硬度,面料可以分冬季和夏季,冬暖夏凉,这是我们在产品上的创新。这样一来,我们跟消费者的情感链接就是一生一世的,我们会不断地服务消费者。有了这些功能特点以后,我们把它变成一个杠杆,撬动整个家居产业链的消费。

     第二点,我们通过免费试睡90天,把床垫消费提前。当消费者提前消费我们的产品时,这个时候的装修采刚刚开始,我们会根据消费者的装修风格,做出软装配套,比如配家具,配软装,配实木套房、客厅、餐厅,这个时候可以产生连带的销售,类似于漏斗效应。

    所以在展会上,有很多实木套房的经销商找我们合作,因为通过我们的床垫产品,带动了家居产业链,这就是我们的两大特点,在产品创新的基础上做模式创新。

    网易家居:目前我们在产品上,是否只有床垫这一品类?目前我们与哪些家具公司进行合作,为消费者呈现整体家居的搭配?

    胥洪旺:对,我们通过床垫来撬动整个家装产业链。因为现在的竞争越来越激烈,像家装、家具的风格和潮流,快的话基本上每两年就更新一次,我们专注把床垫做好。我们现在跟软装公司、家装公司都在进行合作,做情感链接,让家居消费更加人性化。

    网易家居:我们的创新型产品,终端消费者的反馈情况是怎样的?

    胥洪旺:终端消费者非常喜欢我们的产品,首先就是我们产品“易搬”的特点吸引眼球。此外,现在家具环保理念盛行,越来越多消费者开始注重家居健康生活理念,而目前很多床垫产品又不能晒又不能洗,很难处理,孳生螨虫,而我们产品易拆洗的特性正好帮助消费者解决了这一痛点。

    网易家居:床垫品牌之间的竞争十分激烈,作为一个新锐品牌,未来我们如何去挑战这个市场?

    胥洪旺:在某个区域市场占有10%的份额,我们称之为品牌,也就是说每十个人中有一个人知道你,你就是一个品牌,我们要做到这样其实很容易。我们锁定一个小区,一个小区一千户,我只需要10%的人消费我们的床垫,也就是每十户有一户消费我们的床垫,我们就是品牌了。精准营销、主动营销,这些都是我们的策略。

    网易家居:本质上,产品是企业发展最重要的源动力,我们每年在产品的研发与设计上投入力度有多大?

    胥洪旺:比如我们的“皇家一号”床垫,就整整花了两年的研发时间。我们可以在款式上不断满足消费者的多样化需求,目前我们推出的一系列产品,你可以看到上面有幸福、快乐、惊喜等标签,自由爱就是传播自由与爱,我们在产品中植入企业的文化理念。自由,就是消费者可以根据喜好任意调节床垫,我们通过高品质的面料亲近皮肤,让消费者在睡眠休息时达到最舒服、最贴身的状态,这就是体现全方位的爱护。

    经常有人问,我们的床垫分了六个板块,组装起来接缝的地方是否会让人感觉不适,这就是技术所在。很多细节的处理,别人做不到的,我们把它做到了,我们申请了专利,有些不起眼的部分,恰恰是我们用心最到位的地方,这就是产品的研发。

    网易家居:我们现在在终端有多少门店?

    胥洪旺:因为品牌刚刚面市,我们这两年都还在摸索与发展。今年是自由爱在东莞家具展会的第一次亮相,但是我们厚积薄发,就像一个竹子,它的根系部分大概要长三到五年,但是后来它每一天基本上是三到五厘米的速度生长。这是我们的追求。我们预期三年之内做到50个亿,三年之内要做到上市,这是我们一个愿景以及目标。这三年,对我们来说将会是一个快节奏的发展过程。